Wzór Sales Velocity
V = (Leady × Win Rate × Średnia Wartość Transakcji) ÷ Cykl Sprzedaży (dni)
Wynik to dzienna wartość przychodu generowanego przez Twój pipeline. Jeśli V = PLN 5,000/dzień — Twój pipeline generuje PLN 1.8M rocznie (przy tej prędkości).
Jak interpretować wynik?
Niski wynik zwykle wynika z jednego z czterech problemów: za mało leadów, zbyt niski win rate, zbyt małe transakcje, lub zbyt długi cykl sprzedaży. Wzór wskazuje gdzie jest wąskie gardło.
4 dźwignie wzrostu Sales Velocity
Win Rate
+10% win rate = +10% Sales Velocity. Poprawa kwalifikacji leadów, training handlowców na etapie negocjacji, lepsze case studies.
Wartość Transakcji
+10% wartości = +10% Sales Velocity. Upsell, lepszy ICP targeting, value-based pricing.
Liczba Leadów
+10% leadów = +10% Sales Velocity. Ale tylko jeśli jakość nie spada — więcej śmieciowych leadów obniża win rate.
Cykl Sprzedaży
-10% cyklu = +11% Sales Velocity (efekt nieliniowy). Eliminacja martwych punktów w pipeline, lepszy follow-up cadence.
Sales Velocity jako tygodniowy rytm zarządczy
RevOps teams review Sales Velocity every week. This is not a lagging indicator — it is a leading indicator that tells you where action is needed NOW. If V drops week-over-week, you know something changed before it shows up in closed revenue.
Free tool
Oblicz Sales Velocity swojej firmy — darmowy kalkulator