Czym różni się Pipeline Velocity Review od pipeline review?
Tradycyjny pipeline review: "opowiedz mi o każdej szansie". Pipeline Velocity Review: "co zmieniło się w Sales Velocity vs ostatni tydzień i dlaczego?"
Kluczowe pytanie to zawsze: Która z 4 zmiennych (L, WR, ADV, SCD) zmieniła się w tym tygodniu?
Dokładna agenda (45 minut)
0-5 min: Sales Velocity Score
Porównanie V tego tygodnia vs zeszłego. Czy rośniemy czy spadamy? O ile?
5-15 min: Zmiany per zmienna
Leady: ile nowych MQL/SQL? Win Rate: jak poszły zamknięcia? Wartość: czy ADV rośnie czy spada? Cykl: gdzie mamy utknięte szanse?
15-30 min: Top 5 szans wymagających akcji
Tylko szanse wymagające decyzji lub akcji. Nie status reportowanie — konkretne następne kroki z właścicielem i datą.
30-40 min: Blokery i eskalacje
Co blokuje pipeline? Co wymaga eskalacji do zarządu lub innego departamentu?
40-45 min: Commit na następny tydzień
Jakie konkretne działania podejmiemy żeby zwiększyć Sales Velocity do przyszłego tygodnia?
Free tool
Oblicz Sales Velocity przed pierwszym spotkaniem — Kalkulator