Dlaczego standardowe Google Ads nie działają w B2B?
W B2B cykl sprzedaży trwa tygodnie lub miesiące. Wypełnienie formularza to sygnał zainteresowania, nie przychód. Gdy optymalizujesz Google Ads pod konwersje formularzy, uczysz algorytm znajdować ludzi którzy wypełniają formularze — nie ludzi którzy kupują.
GARS: 4 fazy wdrożenia
Faza 1: GCLID → CRM Integration
Każdy klik Google Ads ma unikalny GCLID (Google Click ID). Implementujemy przekazywanie tego ID przez formularz do CRM. Gdy transakcja jest zamknięta, wysyłamy tę informację z powrotem do Google jako Offline Conversion.
Faza 2: Budget Cleanup
Analiza słów kluczowych przez pryzmat zamkniętych transakcji, nie kliknięć. Usunięcie słów generujących leady, które nigdy nie kupują. Typowy efekt: odzysk 30-50% budżetu.
Faza 3: Value-Based Bidding (tROAS)
Zamiast bidować na konwersje — bidujemy na wartość. Definiujemy wartość konwersji = średnia wartość zamkniętej transakcji. Google uczy się znajdować użytkowników gotowych zapłacić tę wartość.
Faza 4: Revenue Dashboard
Looker Studio łączący Google Ads z CRM: Revenue ROAS, CAC per kampania, wartość pipeline per słowo kluczowe. Jeden widok, który CEO może zrozumieć w 30 sekund.
Typowe wyniki GARS w 90 dni
-40% junk leads · +80% Revenue ROAS w 6 miesiącach · +40% zamkniętych transakcji · -25% CAC. Oczywiście wyniki zależą od branży, budżetu i stanu CRM.
Free tool
Sprawdź czy Attribution Blindness to Twój problem — Revenue Leak Self-Check